Шаблон презентации программы

Для того, чтобы реализовывать программу ДО или ДПО, потенциальный обучающийся должны понять в чем заключается суть программы и как она поможет именно ему решить волнующие именно его вопросы. 
 Поэтому рекомендуется перед запуском программы составить её визитку, затем передать её в УРЦО для оформления на сайте и после этого использовать в маркетинговых компаниях. 
 Ниже приводим шаблон-памятку. 
 Вы можете скачать её в формате Word здесь. Заполненную форму направляйте по адресу tomilinkv@kuzstu.ru с темой письма " Программа допобразования ". 
 Получить консультацию и задать вопросы можно задать по телефону 1265 (внутр), 39-08-93 (городской), по почте  tomilinkv@kuzstu.ru (Томилин Кирилл Валерьевич, УРЦО).  
 ВАЖНО! Чтобы страница выглядела интересно, одного текста мало. Направьте фотографии и изображения, которые "говорят сами за себя". Если таких фотографий нет, направьте описание того, что мы должны найти. 
 
 Итак, главное правило: пишите не о программе, а о человеке , который её закончит. Представьте конкретного слушателя: что его тревожит сегодня и каким он хочет стать завтра. Программа — это мост между этими двумя состояниями. 
 ❌ Плохо: «Курс состоит из 72 академических часов и включает 4 модуля по методологии управления проектами». ✅ Хорошо: «За 2 месяца вы научитесь доводить проекты до результата в срок — даже если команда сопротивляется, а сроки горят». 
 Блок 1. Название и позиционирование 
 1.1. Официальное название программы: (как в программе) 
 1.2. Маркетинговое название (для сайта): Короткое, понятное, с выгодой. Пример: «Управление проектами: от идеи до результата за 60 дней» 
 1.3. Одно предложение о программе: Закончите фразу: «Это программа для ___, которые хотят ___, чтобы ___». 
 Блок 2. Для кого эта программа 
 2.1. Кто ваш слушатель? (должность, сфера, опыт, статус) 
 2.2. Опишите 2–3 типичных портрета: (должность, сфера, опыт) 
 
 Пример: «Руководитель отдела 30–45 лет, который недавно получил повышение и впервые управляет командой из 10+ человек». 
 
 Блок 3. Боли и проблемы клиента  
 3.1. С какими проблемами сталкивается ваш слушатель ДО обучения? Напишите 3–5 пунктов от первого лица, как говорит сам клиент. 
 Примеры формулировок: 
 
 «Я не понимаю, как…» 
 «Мне сложно, когда…» 
 «Я боюсь, что…» 
 «Меня раздражает, что…» 
 «Я теряю деньги/время/нервы из-за…» 
 
 3.2. Что произойдёт, если он НЕ решит эти проблемы? (упущенные возможности, застой в карьере, потеря дохода, выгорание и т.д.) 
 Блок 4. Результаты обучения (что получит слушатель) 
 4.1. Какие конкретные результаты получит выпускник? Формула: «После обучения вы сможете + глагол действия + конкретный результат». 
 Примеры: 
 
 ✅ «Составлять план проекта за 2 часа вместо 2 дней» 
 ✅ «Проводить совещания, после которых у команды есть чёткие задачи» 
 ❌ «Изучить методологию Agile» (это процесс, а не результат) 
 
 4.2. Какие «твёрдые» навыки получит слушатель? (что сможет делать, чего раньше не делал, т.к. не было/ не хватало компетенций) 
 4.3. Какие «мягкие» изменения произойдут? (уверенность, мышление, подход) 
 4.4. Какой документ получает выпускник? (диплом/удостоверение о повышении квалификации/сертификат — и что он даёт) 
 Блок 5. Чем ваша программа отличается 
 5.1. Почему выбрать именно вас, а не аналогичный курс у конкурентов? Выберите 3–5 реальных преимуществ: 
 
 Практика на реальных кейсах? 
 Авторская методика? 
 Преподаватели-практики из индустрии? 
 Разбор проектов слушателя? 
 Поддержка после окончания? 
 Партнёры-работодатели? 
 
 5.2. Что есть у вас, чего нет у других? 
 Блок 6. Содержание программы 
 6.1. Краткая программа по модулям: Для каждого модуля укажите не только тему, а что слушатель научится делать после него. 
 
 
 
 
 Модуль 
 Что внутри 
 Что слушатель сможет после 
 
 
 
 
 1 
   
   
 
 
 2 
   
   
 
 
 
 
 6.2. Формат занятий: (онлайн/офлайн/смешанный, лекции/практика/разбор кейсов) 
 6.3. Домашние задания и проекты: (что именно делает слушатель, будет ли итоговая работа) 
 Блок 7. Преподаватели 
 Для каждого преподавателя: 
 
 ФИО, должность, регалии 
 Практический опыт (не только «к.п.н.», но и «10 лет руководил проектами в X») 
 1–2 предложения: чем именно полезен слушателю 
 
 Блок 8. Организационная информация 
 
 Длительность: (в неделях/месяцах + академических часах) 
 Нагрузка: (часов в неделю — важно для работающих людей!) 
 Старт ближайшего потока: (можете прописать месяц начала занятий) 
 Формат: (онлайн/очно/гибрид) 
 Документ об окончании: 
 Требования к поступающим: 
 Стоимость: (+ рассрочка, корпоративные условия) 
 
 Блок 9. Ответы на возражения 
 Что чаще всего говорят те, кто сомневается записаться? Напишите 3–5 возражений и ответы на них. 
 Типичные возражения: 
 
 «Нет времени» → (какая реальная нагрузка, можно ли совмещать с работой?) 
 «А вдруг не подойдёт?» → (есть ли пробный урок, орг.встреча/ вебинар, где руководитель программы может ответить на все вопросы?) 
 «Я уже пробовал похожее, не помогло» → (чем отличается ваш подход?) 
 
 Блок 10. Отзывы и кейсы (если есть) 
 
 Цитаты выпускников (с именем, должностью, компанией) 
 Конкретные истории: «было → стало» 
 Достижения выпускников после обучения 
 
 Блок 11. Призыв к действию 
 Что должен сделать заинтересованный посетитель сайта? 
 Для консультации по любым вопросам реализации программы, напишите на почтовый адрес [укажите почтовый адрес] Или позвоните по телефону [укажите телефон] Контактное лицо по вопросам реализации программы [укажите ФИО и должность контактного лица, приложите ФОТО] 
 ✅ Чек-лист перед отправкой Word-файла 
 
  В тексте больше обращений к слушателю («вы»), чем к программе («мы»/«курс») 
  Названы конкретные боли клиента его языком 
  Результаты сформулированы как действия, а не темы 
  Понятно, чем программа отличается от похожих 
  Есть ответы на главные возражения 
  Нет канцелярита и академических штампов — читается легко 
  Любой посторонний человек, прочитав, поймёт: «это для меня» или «это не для меня»