Шаблон презентации программы

Для того, чтобы реализовывать программу ДО или ДПО, потенциальный обучающийся должны понять в чем заключается суть программы и как она поможет именно ему решить волнующие именно его вопросы.

Поэтому рекомендуется перед запуском программы составить её визитку, затем передать её в УРЦО для оформления на сайте и после этого использовать в маркетинговых компаниях.

Ниже приводим шаблон-памятку.

Вы можете скачать её в формате Word здесь. Заполненную форму направляйте по адресу tomilinkv@kuzstu.ru с темой письма "Программа допобразования".

Получить консультацию и задать вопросы можно задать по телефону 1265 (внутр), 39-08-93 (городской), по почте tomilinkv@kuzstu.ru (Томилин Кирилл Валерьевич, УРЦО).

ВАЖНО! Чтобы страница выглядела интересно, одного текста мало. Направьте фотографии и изображения, которые "говорят сами за себя". Если таких фотографий нет, направьте описание того, что мы должны найти.

Итак, главное правило: пишите не о программе, а о человеке, который её закончит. Представьте конкретного слушателя: что его тревожит сегодня и каким он хочет стать завтра. Программа — это мост между этими двумя состояниями.

❌ Плохо: «Курс состоит из 72 академических часов и включает 4 модуля по методологии управления проектами».
✅ Хорошо: «За 2 месяца вы научитесь доводить проекты до результата в срок — даже если команда сопротивляется, а сроки горят».

Блок 1. Название и позиционирование

1.1. Официальное название программы: (как в программе)

1.2. Маркетинговое название (для сайта): Короткое, понятное, с выгодой.
Пример: «Управление проектами: от идеи до результата за 60 дней»

1.3. Одно предложение о программе: Закончите фразу: «Это программа для ___, которые хотят ___, чтобы ___».

Блок 2. Для кого эта программа

2.1. Кто ваш слушатель? (должность, сфера, опыт, статус)

2.2. Опишите 2–3 типичных портрета: (должность, сфера, опыт)

Пример: «Руководитель отдела 30–45 лет, который недавно получил повышение и впервые управляет командой из 10+ человек».

Блок 3. Боли и проблемы клиента

3.1. С какими проблемами сталкивается ваш слушатель ДО обучения?
Напишите 3–5 пунктов от первого лица, как говорит сам клиент.

Примеры формулировок:

«Я не понимаю, как…»
«Мне сложно, когда…»
«Я боюсь, что…»
«Меня раздражает, что…»
«Я теряю деньги/время/нервы из-за…»

3.2. Что произойдёт, если он НЕ решит эти проблемы? (упущенные возможности, застой в карьере, потеря дохода, выгорание и т.д.)

Блок 4. Результаты обучения (что получит слушатель)

4.1. Какие конкретные результаты получит выпускник?
Формула: «После обучения вы сможете + глагол действия + конкретный результат».

Примеры:

✅ «Составлять план проекта за 2 часа вместо 2 дней»
✅ «Проводить совещания, после которых у команды есть чёткие задачи»
❌ «Изучить методологию Agile» (это процесс, а не результат)

4.2. Какие «твёрдые» навыки получит слушатель? (что сможет делать, чего раньше не делал, т.к. не было/ не хватало компетенций)

4.3. Какие «мягкие» изменения произойдут? (уверенность, мышление, подход)

4.4. Какой документ получает выпускник? (диплом/удостоверение о повышении квалификации/сертификат — и что он даёт)

Блок 5. Чем ваша программа отличается

5.1. Почему выбрать именно вас, а не аналогичный курс у конкурентов? Выберите 3–5 реальных преимуществ:

Практика на реальных кейсах?
Авторская методика?
Преподаватели-практики из индустрии?
Разбор проектов слушателя?
Поддержка после окончания?
Партнёры-работодатели?

5.2. Что есть у вас, чего нет у других?

Блок 6. Содержание программы

6.1. Краткая программа по модулям: Для каждого модуля укажите не только тему, а что слушатель научится делать после него.

Модуль	Что внутри	Что слушатель сможет после
1
2

6.2. Формат занятий: (онлайн/офлайн/смешанный, лекции/практика/разбор кейсов)

6.3. Домашние задания и проекты: (что именно делает слушатель, будет ли итоговая работа)

Блок 7. Преподаватели

Для каждого преподавателя:

ФИО, должность, регалии
Практический опыт (не только «к.п.н.», но и «10 лет руководил проектами в X»)
1–2 предложения: чем именно полезен слушателю

Блок 8. Организационная информация

Длительность: (в неделях/месяцах + академических часах)
Нагрузка: (часов в неделю — важно для работающих людей!)
Старт ближайшего потока: (можете прописать месяц начала занятий)
Формат: (онлайн/очно/гибрид)
Документ об окончании:
Требования к поступающим:
Стоимость: (+ рассрочка, корпоративные условия)

Блок 9. Ответы на возражения

Что чаще всего говорят те, кто сомневается записаться? Напишите 3–5 возражений и ответы на них.

Типичные возражения:

«Нет времени» → (какая реальная нагрузка, можно ли совмещать с работой?)
«А вдруг не подойдёт?» → (есть ли пробный урок, орг.встреча/ вебинар, где руководитель программы может ответить на все вопросы?)
«Я уже пробовал похожее, не помогло» → (чем отличается ваш подход?)

Блок 10. Отзывы и кейсы (если есть)

Цитаты выпускников (с именем, должностью, компанией)
Конкретные истории: «было → стало»
Достижения выпускников после обучения

Блок 11. Призыв к действию

Что должен сделать заинтересованный посетитель сайта?

Для консультации по любым вопросам реализации программы, напишите на почтовый адрес [укажите почтовый адрес]
Или позвоните по телефону [укажите телефон]
Контактное лицо по вопросам реализации программы [укажите ФИО и должность контактного лица, приложите ФОТО]

✅ Чек-лист перед отправкой Word-файла

В тексте больше обращений к слушателю («вы»), чем к программе («мы»/«курс»)
Названы конкретные боли клиента его языком
Результаты сформулированы как действия, а не темы
Понятно, чем программа отличается от похожих
Есть ответы на главные возражения
Нет канцелярита и академических штампов — читается легко
Любой посторонний человек, прочитав, поймёт: «это для меня» или «это не для меня»